土豪想買一瓶紅酒,他得到了三個報價:
熟人:報價300元/瓶
知已:報價280元/瓶
陌生人:報價150元/瓶
最后,他選擇了報價150元的陌生人。
他不知道的是熟人其實只賺了2元。
知已不但沒有賺錢還倒貼了10元的郵費。
陌生人卻輕松賺了好幾十。
結果,他發現紅酒是假的,不僅口感極差還讓請朋友吃飯的自己顏面全無。所以,不是熟人宰你,而是想給你品質好的。


社會成本就是這么增加的,明明一句話的事,偏偏要靠"猜"。
最終,你累我也累。


這點上南方人和美國人就做的很好,生意就是生意,一碼歸一碼,不要牽扯人情面子,雙方都省心省事。
所以,一般的買賣,你就免費給他,純人情,要面子,當然你要是賣車賣房的,還要斟酌一下哈。
100塊,1000塊,都是錢,感情牽扯到買賣里就是個糊涂賬。
要么,你就高價給他。


特別是那種有后續維護服務的生意,千萬不要成本價便宜給熟人,不然后患無窮。
熟人不懂你的產品和服務多少錢成本啊,出了問題就找你,你費工費時的去服務,他還覺得你坑了他呢。
有一陣子,老方就不接熟人的單子,不夠麻煩的。
可是,有時候看到關系比較好的朋友上當受騙又過意不去,你需要這個產品,我正好有,為什么不做呢。
所以,我一般接熟人的單子就報價要高一些,因為后期人工成本高啊,特別是網絡行業,同行一年內一般給你用心推廣10次都是良心商家,我可是基本一周跟進四五次,時間不知要多花費多少。

對待有些熟人,特別是抱著懷疑的那種,干脆就別接,找個借口推掉算了。
就像有些熟人去朋友店里買東西,他不會看到你的房租、成本、時間、員工等因素,一旦你這里比別人那里賣的價格高,他就會覺得你在賺他的錢。而不是在想你幫他省了多少錢,所以他寧愿被陌生人騙,也不愿相信你。就算買了,以后常年累月的給你在外面敗壞,打負面廣告,簡直像吃了蒼蠅一樣惡心。

以后,不管哪個行業,要想保持專業和領先,成本是肯定要增加的,所以說,只有高價的產品和服務才能給用戶帶來持續的價值。
你如果陷入低價的誤區,就會在低價低質量的泥潭越陷越深,喪失掉發展和升級的機會。
中國正在走上消費升級的車道上,如果你還想保持你的競爭優勢,就必須能夠保證獲取利潤。
不然就是逆水行舟,不進則退。


微名片
手機版
中文站

![煤油46.2立方[直通]](http://static.zyqc.cn/uploads/292/p91151810.jpg)
